רימרקטינג בגוגל: איך להחזיר גולשים בעזרת קמפיינים חכמים?
כשזה מגיע לשיווק דיגיטלי, אחד האתגרים המרכזיים הוא להמיר את כל אותם גולשים שביקרו באתר – אבל לא הפכו ללקוחות. רימרקטינג (או “שיווק מחדש”) בגוגל מאפשר לנו ליצור “פגישות נוספות” עם קהלים רלוונטיים ולחזור לתודעה שלהם כשהם מוכנים יותר לרכישה.
קמפיינים חכמים המשלבים רימרקטינג מציעים למפרסמים כלים מתוחכמים להחזרת המבקרים ולהגברת ההמרות, תוך שימוש בנתונים שנאספו ובאלגוריתמים מתקדמים של גוגל.
מהו רימרקטינג ואיך הוא עובד?
הרעיון מאחורי רימרקטינג פשוט: כל מי שביקר באתר יכול “להיתפס” בעזרת קוד מעקב, שנקרא פיקסל, ונשמר לו קובץ עוגייה בדפדפן. כך, ניתן להציג לו מודעות מותאמות על פני אתרים, יישומים או חיפושים בגוגל לאחר שעזב את האתר. בעזרת ניתוח התנהגות הגולשים ניתן ליצור רשימות רימרקטינג חכמות ולמקד את המסר, כך שהוא יגיע בזמן הנכון ובמקום הנכון.
לקבלת מידע על שירותי שיווק ממומן בגוגל אצל דוד וטין לחצו על הלינק>>
מדוע רימרקטינג הוא כלי יעיל כל כך?
- חזרה לתודעה: לקוחות נחשפים למותג באופן חוזר, מה שמשאיר אותו במודעות שלהם לאורך זמן.
- דיוק בזיהוי לקוחות פוטנציאליים: רימרקטינג מאפשר להתמקד בגולשים שכבר הביעו עניין במוצר או בשירות שלכם.
- יצירת המרות מותאמות אישית: גולשים בשלבי החלטה מתקדמים רואים הצעות ופתרונות שמותאמים למה שחיפשו באתר.
סוגים שונים של קמפיין רימרקטינג בגוגל
- רימרקטינג ברשת המדיה: מציג מודעות באתרים שמריצים פרסומות של גוגל ומגיע לאנשים בזמן שהם גולשים באינטרנט.
- רימרקטינג בחיפוש בגוגל: מראה מודעות רלוונטיות כאשר הגולשים מבצעים חיפוש נוסף בגוגל, תוך התמקדות בכוונת החיפוש שלהם.
- רימרקטינג דינמי: מתאים לאתרי מכירות גדולים ומציג מוצרים או שירותים שגולשים ספציפיים התעניינו בהם – כמו למשל מוצרים שהוסיפו לעגלה אך לא רכשו.
- רימרקטינג באפליקציות מובייל וביוטיוב: מגיע למשתמשים שנכנסו לאפליקציה או צפו בסרטון יוטיוב, עם מודעות וידאו מותאמות.
בניית קהלים לרימרקטינג – מדויק ומותאם אישית
כדי ליצור קמפיין רימרקטינג אפקטיבי באמת, חשוב לחלק את קהל הגולשים לקטגוריות בהתאם לפעולות שביצעו באתר. הנה כמה דוגמאות לפילוחי קהל חכמים:
- גולשים שנטשו את עגלת הקניות: המרה ללקוחות שלא השלימו רכישה יכולה להיות גבוהה במיוחד, עם מודעה שמציעה הטבה כמו הנחה או משלוח חינם.
- מבקרים בעמודי מוצרים מסוימים: אפשר להציג מודעות מותאמות לפי מוצר מסוים שהם צפו בו, מה שמגדיל את סיכוי ההמרה.
- מבקרים בעמודי תוכן: למי שקרא תכנים או מאמרים ספציפיים ניתן להציע מוצרים, שירותים או תוכן נוסף שימשוך אותם לעומק נוסף.
- קהל לפי משך ביקור באתר: גולשים שבילו זמן ממושך באתר, למשל מעל דקה, יכולים להיות רמז להתעניינות גבוהה.
קמפיינים חכמים של גוגל – שילוב בין טכנולוגיה לאוטומציה
גוגל מציעה קמפיינים חכמים המשלבים בין אלגוריתמים מתקדמים, כלי מעקב ודאטה מצטברת על לקוחות פוטנציאליים, כדי לנהל קמפיין רימרקטינג יעיל ואוטומטי.
איך זה עובד?
קמפיינים חכמים משתמשים בלמידת מכונה כדי לבצע אופטימיזציה מתמדת – האלגוריתם של גוגל מנתח את ביצועי המודעות, מזהה אילו פורמטים וגרסאות מצליחים, ואפילו מבצע שינויים במהלך הקמפיין כדי לשפר את התוצאות באופן עצמאי.
איך להקים קמפיין רימרקטינג חכם?
כדי להקים קמפיין רימרקטינג חכם, יש לבצע כמה שלבים קריטיים:
- הגדרת יעדים ברורים: החליטו מה היעד – הגברת המרות, הגדלת תנועה לאתר או חיזוק המודעות למותג.
- יצירת רשימות רימרקטינג מותאמות: בנו רשימות קהל לפי פילוחי קהל ייחודיים והקפידו לכלול קבוצות מבקרים בעלי מאפיינים משותפים.
- קביעת תזמון ותדירות הופעת המודעות: הימנעו מהפצת יתר – מודעות רבות מדי עלולות לגרום לאפקט שלילי ובמקום לעורר עניין הן עלולות ליצור רתיעה.
- שימוש בטקסטים יצירתיים ומושכים: חשוב שכל מודעה תהיה ברורה ומזמינה ותדבר בשפה משכנעת עם קריאה לפעולה ברורה.
- מעקב וניתוח ביצועים שוטף: בדקו אילו מודעות, פורמטים ורשימות קהל מייצרים את התוצאות הטובות ביותר וערכו התאמות בהתאם.
שאלות נפוצות על רימרקטינג בגוגל
האם רימרקטינג מתאים לכל עסק?
רימרקטינג מתאים לכל עסק שיש לו נפח גולשים מסוים באתר. ככל שהאתר מקבל יותר תנועה, כך ניתן לפלח את הקהל בצורה טובה ומדויקת יותר.
מה קורה אם מישהו כבר רכש את המוצר אחרי הקמפיין?
במקרים כאלה, ניתן להחריג את הקהל הזה מהרשימה בעזרת כלים מתקדמים לניהול קהל, כך שלא יראו יותר את המודעות.
האם אפשר לבצע רימרקטינג רק ברשת המדיה?
לא, רימרקטינג ניתן לבצע גם בחיפוש בגוגל, ביוטיוב ובאפליקציות, מה שמעניק גמישות והתאמה לכל עסק.
כמה זמן כדאי להציג מודעות רימרקטינג?
התקופה המומלצת היא לרוב בין 30 ל-60 יום. לאחר מכן, כדאי לבחון אם כדאי להמשיך או לשנות את קהל היעד.
מה העלות של קמפיין רימרקטינג?
העלות משתנה לפי כמות ההקלקות, התחרות בשוק והפורמט הנבחר. ברימרקטינג חכם, לרוב העלויות יורדות עקב האופטימיזציה האוטומטית.
כיצד ניתן להימנע מהצפת יתר של מודעות?
הגדרת תדירות הצגה בקמפיין תסייע להימנע מהצפת יתר – חשוב לשמור על איזון ולהציג את המודעות במינון סביר.
האם ניתן לשלב רימרקטינג עם אסטרטגיות פרסום אחרות?
בהחלט! רימרקטינג משתלב נהדר עם קמפיינים בגוגל אדס, במייל ובפלטפורמות חברתיות, ליצירת מערך מקיף שמחזק את המסר.
לסיכום
רימרקטינג בגוגל הוא כלי רב עוצמה לכל מי שרוצה לחזור לתודעה של מבקרים שכבר התעניינו במותג ומעוניין להמירם ללקוחות. עם קמפיינים חכמים, ניתן להפיק את המרב ממידע שכבר נצבר על גולשים, להתאים את המסר לצרכים הספציפיים שלהם ולשפר את ההמרות.
רוצים לשמוע עוד בנושא? צרו קשר עוד היום עם סוכנות שיווק דוד וטין וקבלו מידע בהרחבה על רימרקטינג בגוגל.
